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據俄塔斯社8月30日報道，中方是制造業大國，企業的產品成本很低，有很強的市場競爭力。但是中企在自動化領域卻敗給了西門子公司。僅億自動化領域應用非常廣的PLC設備為例，中企的PLC價格同樣很有競爭力，但是市場占有率與德企有較大的差距。其中好呢重要的一條與雙方培養市場有關系，德國企業給中方大量工科高校免費提供硬件，讓學校教學西門子的PLC等產品。就是靠著在高校殺出一條血路，德國企業已經很早就占領了市場，這一點給中方敲響警鐘。
PLC可編程控制器成本低，使用更靈活在自動化領域應用個非常的廣泛，中企也有多家企業生產該產品，并且價格很有優勢，但是在市場上的占有率并不高，與頭部企業有較大的差距。西門子PLC一直占據市場前三甲的位置，已經持續了30年。中企也在努力突破，比如匯川公司大量招募人才，提高技術水平，金融市場也對其前景非常看好，盡管企業的年收入只有120億左右，但是其在股市的市值已經高達2000億。但是這些就能夠幫助匯川公，司完成突破，提高市場占有率嗎？也未必，技術是提高占有率的前提，但是如果讓企業改變使用習慣也非常的重要。
德國西門子為什么能夠長期占據市場頭部位置，與其培養市場，推廣產品有很大的關系。西門子與國內很多工科高校合作，以很低的價格向這些高校提供PLC產品，高校就以西門子的各種型號PLC展開教學。學生畢業后，對這款產品已經很熟悉，找工作也更好找。企業也對這款產品很熟悉，當選擇PLC產品時自然優先選擇西門子的產品。另外西門子公司還與中企合作，出版很多的西門子PLC教程，對其推廣有很大的幫助。另外西門子的PLC質量和性能也確實都不錯，各方面條件都不錯的西門子公司產品，自然就很容易被市場認可。中企的產品即使在價格上有優勢，但是也很難取代西門子產品。
德企通過與中方高校合作，成功殺出一條血路，并且培養了大量的潛在人員，為產品被市場接受打下了堅實的基礎。PLC就向電腦的程序一樣，企業和技術人員也都有一定的依賴性，當他們習慣使用一款產品時，就不愿意更換別的產品。這一點給中企敲響了警鐘，想要在市場上取得成功，技術是一方面，推廣和培養用戶的使用習慣同樣非常的重要。就像匯川公司，當達到一定的體量時，也必須從高校尋找突破點，這是長期發展的需要。
工業生產自動化的程度會越來越高，自動化控制領域的市場也會越來越大，目前德國和日本企業在這方面擁有很大的優勢。芯片被斷供就是前車之鑒，中方企業必須有能夠在自動化控制領域擁有很強技術的企業。希望國內企業能夠抓住機會，迅速崛起。
文章來源：戰略國際觀察
